日前，联想数据中心业務(wù)集团（DCG）、企业云领先者Nutanix、知名IT分(fēn)销商(shāng)英迈中國(guó)，三方在北京宣布建立中國(guó)企业云市场联盟。据介绍，该联盟成立旨在為(wèi)联想、Nutanix以及英迈中國(guó)的即有(yǒu)渠道及广大客户高效传递最具价值的解决方案和服務(wù)支持，助力政府、交通、教育、医疗、金融等多(duō)领域企业用(yòng)户的数字化转型。在HCI市场火热的当下，此举预示着三方联手进行优势互补后，以较强的阵营开启了针对國(guó)内超融合以及企业云市场的新(xīn)轮发力。
缔结联盟，发力超融合市场
应该说，2018年是超融合市场火热的一年。开源技术的盛行大大降低了入市门槛，无论是一些老牌的IT厂商(shāng)，还是一些新(xīn)兴的创业公司，都通过基于开源的自研或OEM方式，加入到超融合市场的竞争中来。那么，面对这一市场形势，作為(wèi)自2016年就与Nutanix达成深度合作并推出HX系列超融合产品的联想，应该如何进击和凸显自身产品优势？
英迈中國(guó)首席执行官邵岩鸣认為(wèi)，当前许多(duō)供应商(shāng)推出的超融合产品都是基于开源，但是开源在经过大量定制化后已经成為(wèi)封闭式的系统，这也让客户对于超融合产品的关注点放在三个方面：其一是产品的延续性；其二是产品与企业原有(yǒu)平台的兼容性；其三是服務(wù)。
“因為(wèi)客户在选用(yòng)超融合平台时，首先担忧的是这个平台是不是有(yǒu)延续性，产品路線(xiàn)是不是清晰；其次是客户要将老应用(yòng)签到新(xīn)平台上去，这个迁移路線(xiàn)是不是非常的清晰；此外，作為(wèi)平台提供方有(yǒu)没有(yǒu)足够的技术能(néng)力能(néng)够帮助用(yòng)户进行迁移。而这三个方面也映射了我们三家的能(néng)力之所在。” 邵岩鸣说。
联想数据中心业務(wù)集团中國(guó)區(qū)技术总监单奖定表示，相信國(guó)内及海外大中小(xiǎo)企业在考虑部署超融合企业云的时候，首先会想到要采用(yòng)足够成熟、可(kě)靠和优秀的产品及解决方案，在这方面，联想数据中心集团和Nutanix无论从全球还是區(qū)域市场都完全能(néng)够满足这一点。
通过此次三方的合作，对于大中小(xiǎo)企业用(yòng)户而言，三方力量的融合能(néng)够覆盖到产品、解决方案、技术、渠道、服務(wù)等多(duō)个方面。再加上一系列的培训、赋能(néng)手段，从而能(néng)够充分(fēn)體(tǐ)现在國(guó)内的综合优势，也进而使得联想HX解决方案的价值得以最大化的體(tǐ)现。
对此，Nutanix亚太及日本地區(qū)渠道总监 Jacob Pereira强调，从产品设计的角度来说，Nutanix与其它中國(guó)超融合厂商(shāng)的不同之处在于Nutanix能(néng)够支持多(duō)个虚拟环境，而不管是运行Microsoft、VMware还是KVM上。同时，Nutanix提供的HCI解决方案也不会让客户锁定在单一云服務(wù)提供商(shāng)或本地系统上。
资源互补，“1+1+1>N”
提到联想的HX系列超融合解决方案，就不得不提到联想与Nutanix早期达成的合作关系。早在2016 年 3 月 9 日，联想便正式发布了搭载 Nutanix 企业云操作系统软件的 HX 系列全新(xīn)超融合设备产品家族，也成為(wèi)Nutanix 在全球第一家战略合作的中國(guó)品牌厂商(shāng)。联想推出HX系列全新(xīn)产品家族标志(zhì)着联想与 Nutanix 的战略合作伙伴关系进入了实质性阶段。
作為(wèi)全球领先的 IT 基础架构解决方案提供商(shāng)，联想旗下的ThinkSystem 服務(wù)器，在可(kě)靠性、性能(néng)、工程和安全性方面具备行业领先的创新(xīn)优势，可(kě)為(wèi)企业云市场奠定坚实的基础，并带来最卓越的端到端价值。基于联想硬件，搭载 Nutanix 企业云操作系统软件的ThinkAgile HX 产品，将為(wèi)不同行业、不同规模的企业，带来易部署、高可(kě)靠的端到端解决方案，助其在极短时间内获得显著的附加价值。
今年7月，联想数据中心业務(wù)集团推出基于Nutanix软件的多(duō)款认证节点产品，為(wèi)Nutanix 及客户提供更為(wèi)多(duō)样性的软硬件一體(tǐ)或分(fēn)开交付及部署的消费模式，也為(wèi)全球客户提供最具可(kě)靠性的硬件支持平台及服務(wù)支持體(tǐ)系，确保客户将非关键应用(yòng)及关键应用(yòng)迁移到Nutanix企业云架构的过程万无一失。
而在今年4月份，英迈中國(guó)正式签约联想数据中心业務(wù)总代理(lǐ)。经过联想数据中心业務(wù)集团、Nutanix、英迈中國(guó)三方几个月的沟通及项目合作，2018年11月，联想数据中心业務(wù)集团宣布正式授权英迈中國(guó)為(wèi)联想ThinkAgile HX在中國(guó)區(qū)的独家总代理(lǐ)。
英迈中國(guó)以中國(guó)區(qū)最具备Nutanix市场和技术经验的总代理(lǐ)為(wèi)联想 ThinkAgile HX 在中國(guó)市场的拓展全面助力，同时借助英迈在数据中心多(duō)年积累的技术经验為(wèi)ThinkAgile HX提供更為(wèi)丰富和完善的数据中心解决方案和渠道开发及支持體(tǐ)系, 為(wèi)Nutanix 以及联想数据中心集团在企业云市场在中國(guó)的战略合作，深耕发展形成一股不可(kě)或缺的力量。
不难看出，此次三方合作，互补效应明显。在國(guó)内超融合及企业云领域，无论在技术、产品解决方案、渠道、服務(wù)支持等多(duō)个方面，形成了一个强势联盟。该联盟也必将為(wèi)联想、Nutanix以及英迈的即有(yǒu)渠道及國(guó)内的行业企业用(yòng)户提供最具价值的超融合及企业云解决方案服務(wù)支持。