Nutanix一直是超级聚合基础设施的典范，如今传统的刀(dāo)片服務(wù)器和存储正在被Nutanix硬件节点所替代。
该公司2019年第一季度的财務(wù)报告显示，公司业務(wù)正在转变基于订阅的服務(wù)，该季订阅收入同比增長(cháng)104%。CEO Dheeraj Pandey表示，公司将继续向订阅业務(wù)转变，以推进一种类似云计算、按增長(cháng)付费的业務(wù)模式。
除了订阅定价，该公司最近还推出了自己的云服務(wù)Xi。该公司表示，Xi在不同的云环境中提供了更统一的架构。
在发布2019年第一季度财报后的電(diàn)话会议中，Pandey被问及了Nutanix如何看待多(duō)云管理(lǐ)的潜力。他(tā)的回应是:“我们推出了一层可(kě)虚拟化服務(wù)器和存储设备的软件，我们希望在多(duō)个云堆栈中做同样的事情”。
有(yǒu)趣的是，虽然在Gartner的魔力象限里，Nutanix被认為(wèi)是超融合市场的领导者，但Pandey并不强调硬件方面的业務(wù)。相反，该公司希望被视為(wèi)一家IT公司，并使其客户能(néng)够方便地在任何地方部署工作负载——无论是在本地还是在公有(yǒu)云中。
他(tā)说:“我们从不制造硬件，我们只是去获取现成的服務(wù)器。现成的服務(wù)器可(kě)以从戴尔和惠普那里購(gòu)买。”相应地，他(tā)更多(duō)强调了公司的AOS和Prism平台以及AHV虚拟化技术。
对Pandey来说，这种重心转移是因為(wèi)服務(wù)器市场已经商(shāng)品化。他(tā)表示:“对于普通服務(wù)器而言，从Unix转向x86服務(wù)器是战略性的，这意味着CIO需要参考Gartner的服務(wù)器魔力象限，但到2010年，该魔力象限就已经消失了。”
根据Pandey的说法，同样的事情正在虚拟市场中发生。“十年前，它是战略性的。但现在它是达到目标的一种手段，而不是目的本身。”实际上，虚拟化技术已经成為(wèi)一种商(shāng)品。VMware使管理(lǐ)员能(néng)够轻松地将正在运行的工作拖放到硬件上。Pandey说Nutanix不仅用(yòng)于计算，还用(yòng)于存储、网络和安全。
云计算目标
当被问及Nutanix如何从IT战略的角度定位时，Pandey回答(dá)道:“（我们的）讨论从云的意义开始。仅仅是租赁还是运营效率?或者是云计算有(yǒu)那些优点，比如按增長(cháng)付费、部分(fēn)消费、持续创新(xīn)和发布时间? ”
Nutanix将自己定位為(wèi)能(néng)够使IT组织实现云目标的公司，这样允许他(tā)们根据财務(wù)或监管限制在本地或云中运行工作负载。
“存在合规性和监管限制，但也存在物(wù)理(lǐ)位置限制，在世界各地大量CIO进行着分(fēn)散式操作，网络状况非常复杂，”他(tā)说到。
但是隐藏的云成本是Pandey想要重点关注的领域。这可(kě)能(néng)是Nutanix的大好机会。Pandey警告称，云计算也可(kě)能(néng)很(hěn)昂贵，CIO不能(néng)简单地就认為(wèi)云会比他(tā)们昂贵的本地数据中心更节省成本。
他(tā)表示:“云计算可(kě)能(néng)会让你大吃一惊——它的计费方式令人不快。云不应被视為(wèi)目标，而应被视為(wèi)一种生活方式。”
本质上，Nutanix的故事是关于如何為(wèi)企业IT的混合云计算带来好处。
一键式的基础设施
根据Gartner公司的数据，到2025年，70%的IT基础设施团队将无法支持公司的业務(wù)。Gartner还警告称，只有(yǒu)四分(fēn)之一的IT基础设施领导者能(néng)够拥有(yǒu)拥有(yǒu)合适技能(néng)和工作实践的团队，以支持未来两三年内所需的IT运营需求。
对于Pandey来说，软件和机器學(xué)习為(wèi)他(tā)们提供了一种摆脱日常IT管理(lǐ)任務(wù)的方式，可(kě)以让多(duō)面手运行云操作，而不是大量的专家。Pandey说Nutanix提供了“一键式基础设施”的概念，而不是需要大量的技术知识来部署新(xīn)的存储和服務(wù)器。简单来说，Nutanix旨在為(wèi)IT部门提供一种简化IaaS模式来管理(lǐ)内部存储和服務(wù)器的方法。
Pandey认為(wèi)，一键式的方法将需要更少的低级技术技能(néng)，这意味着以前管理(lǐ)网络、存储和服務(wù)器的技术人员可(kě)以學(xué)习新(xīn)的技能(néng)，从而更直接地為(wèi)业務(wù)增加价值。
可(kě)能(néng)是作為(wèi)一种市场宣传手段，，Pandey将传统IT(在这里指的是三层IT架构，其具有(yǒu)独立的存储和服務(wù)器设备)视為(wèi)公司最大的竞争对手和机会。
“大客户想要信任你，”他(tā)说到。
公司通常会从概念验证开始，然后部署一些工作负载。对于Pandey来说，这些代表了客户旅程的“爬行”和“行走”阶段。随着时间的推移，他(tā)希望客户能(néng)够接受更多(duō)Nutanix服務(wù)，从而进入“运行”阶段。
“我们正与客户一起踏上爬行、步行的旅程。我们宁愿从小(xiǎo)处做起，慢慢增进信任，”Pandey这样说道。
来源：Computer Weekly